Als organisaties zaken met elkaar doen worden keuzes vaak gepresenteerd als rationele afwegingen. In werkelijkheid speelt gevoel een minstens zo grote rol. Als jouw merk vóór de inhoud al goed aanvoelt, gaan gesprekken soepeler en hakken beslissers sneller de knoop door om over te gaan naar de volgende stap. Het opbouwen van merkvertrouwen verlaagt de kosten van sales en verkort de besluitvormingstijd.
De eerste stap is het analyseren van je huidige merkidentiteit en de manier waarop je je boodschap communiceert. Daarna breng je onderscheidende kenmerken aan die jouw merk herkenbaar maken, zoals kleurgebruik, tone of voice en visuele stijl. Tot slot vertaal je de kernwaarden van je merk naar concrete contentformats: van video’s en blogs tot events waarin je merkbelofte tastbaar wordt. Op die manier bouw je stap voor stap aan een merk dat niet alleen opvalt, maar ook versnelt in het besluitvormingsproces.
